新北洋002376）5月17日发外投资者联系举动纪录外，公司于2025年5月15日承受1家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者联系举动紧要实质先容： 一、游历新北洋自助智能新终端资产园展厅和智能开发/配备资产基地。 二、董事长对公司“一体两翼、八大交易”、“三个战术生长弧线”做扼要先容。 三、董事长、董事会秘书答复投资者的合联题目。 附件一：会叙纪要 一、董事长对公司“一体两翼、八大交易”、“三个战术生长弧线”做扼要先容（一）新北洋“一体两翼、八大交易”新北洋自2015年启动二次创业从此，核心盘绕“无人化、少人化”的主航道倾向，聚焦金融、物流、无人零售、餐饮、彩票、医疗、交通及政务等特定的细分规模和墟市，为环球客户供给专业化、场景化的智能开发/配备归纳处分计划。过程9年众的索求和结构，新北洋已基础完结“一体两翼、八大交易”的战术结构。 “一体”：即以“2个专业化产物处分计划”（专用打印扫描专业化产物处分计划、智能自助终端专业化产物处分计划）+“2个场景化产物处分计划”（金融机具场景化产物处分计划、物流分拣场景化产物处分计划）为公司重点进展根源的“主体”交易，稳步晋升交易领域和竞赛力，保留公司安谧增加态势。 “两翼”：即以主体交易的上逛“要害根源零部件处分计划”+下逛“任事运营处分计划”（搜罗新零售归纳运营、物流主动化分拣运营和开发归纳运维任事）动作资产链上下逛结构支持的“两翼”交易，促使资产链上中下逛的协同共进，完成一共打破。 （二）新北洋的“三个战术生长弧线”新北洋正正在不断打制“三个战术生长弧线”，有安排、有环节地胀动公司战术标的的杀青，完成新北洋有质料增加的可不断、可预期、有保护，勤奋做到行业的“数一数二”职位。 1、第一战术生长弧线盘绕专用打印扫描、智能自助终端两大专业化产物处分计划和金融机具、物流分拣两大场景化产物处分计划，夯实聚焦，步步为营，支持公司另日2至3年收入和利润的不断安谧增加。 2、第二战术生长弧线盘绕新零售归纳运营、物流主动化分拣运营和开发归纳运维任事等任事运营处分计划，沿资产链向下逛延迟，拓展聚焦，不遗余力，打制公司另日3至5年新的急迅增加点。 3、第三战术生长弧线前瞻结构要害根源零部件交易，促使公司交易沿资产链向上逛拓展，测验聚焦，长久对峙，造就公司另日5至7年后的长久竞赛上风与新兴增加极。 二、投资者问答合头

　　问：合于公司2024年新零售归纳运业务务的正在营点位数目近万个，其贸易形式、运营本钱、接受周期的景况？

　　答：新北洋从2020年先导索求和结构新零售归纳运业务务，其自助售货机的研发、修筑，以及开发点位的布放、运营均由新北洋自行承当，过程众年的造就，新北洋已告成打通了新零售归纳运业务务的贸易形式。同时，公司能够供给开发的全性命周期归纳运维任事，跟着开发的5年折旧期联贯届满，该交易板块的盈余材干会进一步巩固。公司对峙“民众点位+贸易点位”交易拓展战术，将主动售货机效用与政府民众机能深度交融，通过承接聪慧都市、微型消防站、政务流传等任事，打破古板贸易场景节制，排泄优质民众区域资源；同时对峙“都市聚焦”交易拓展战术，继承“做密、做众、做大、做强”的进展思绪，正在威海、西安等都市构修区域聚集化、场景优质化的竞赛壁垒，酿成可复制的领域效应，并逐渐向山东省内核心都市延迟，打制“区域聚焦”的观点。目前，公司新零售归纳运业务务的收入紧要起原于商品售卖，跟着公司布放点位数目和密度的不断添加，广告流传等增值任事的占比也许会敏捷晋升。

　　答：（1）智能自助终端交易，新北洋的智能自助终端产物紧要搜罗自助售货产物、冷链涌现柜、智能柜、其他自助终端等，产物寻常行使于无人零售、末尾配送、无接触交付、交通、医疗、政务等规模。截至2024岁暮，智能自助终端交易收入约5.13亿元，同比增加34.22%。（2）新零售归纳运业务务，新北洋的控股孙公司萤启科技，一心于发展新零售归纳运业务务。截至2024岁暮，新零售归纳运业务务收入约1.6亿元，同比增加进步50%。

　　答：（1）技巧立异，新北洋具有专业的软件拓荒团队，软件拓荒职员数目约300人，具备健旺的软件拓荒材干，针对新零售运营平台，组修特意的团队拓荒和维持“人人取自助零售云平台”，供给智能的精致化管制效用，不休迭加人工智能、AI识别等材干，并不断对“人人取自助零售云平台”实行迭代升级。（2）形式立异，古板的自助售货机运营商以“贸易点位”为主，如民众交通、病院、高校等。而新北洋对峙“民众点位+贸易点位”的交易拓展战术，公司的主动售货机不但能够供给贸易零售的效用，并且能够和政府民众机能相勾结，比如公司的开发能够与政府的聪慧都市装备、微型消防站、政务流传等效用整合，负担局限政府民众任事机能，从而获取“贸易点位”难以进入的区域。同时，新北洋对峙“都市聚焦”的交易拓展战术，继承“做密、做众、做大、做强”的进展思绪，构修区域点位聚集、投放场景优质的区别化竞赛上风，正在聚焦都市酿成领域效应后，贸易形式即能够顺手流转。比如公司正在威海、西安等都市的贸易形式仍然取得充塞验证，并安谧运转。同时，公司正在做好“都市聚焦”的根源上，打制“区域聚焦”的观点，逐渐聚焦山东省内核心都市，不断“做密、做众、做大、做强”。（3）增值交易，新北洋的新零售归纳运业务务目前尚处于生长期，收入紧要起原于商品售卖交易，与此同时公司正尽力促使立异增值交易的众元化进展，踊跃索求会员、派样等交易倾向，基于不断迭代升级的“人人取自助零售云平台”，向B端客户、终端消费者供给一共的数智化处分计划。

　　问：正在人形呆板人赛道成为而今热门规模的景况下，就公司要害根源零部件交易板块而言，看待个中物流类呆板人这一细分赛道，公司是否有切入的希图？

　　答：新北洋目前紧要面向疾递物流、电商物流等运营商客户，供给“物流网点主动化”系列智能开发、主动化配备和全场景归纳集成处分计划。同时，公司策划结构的呆板人/主动化要害根源零部件交易安排分为三步走，第一步是聚焦“物流分拣主动化要害根源零部件”，急迅酿成并供给大配套一体化处分计划，勤奋提升细分规模墟市占据率，争取到达“数一数二”的职位。目前，公司的伺服电机、伺服驱动器、电滚筒等，正在最大范围的自研自用外，正正在踊跃向其他集成商执行，力求早日杀青批量化的配合。第二步是“物流主动化要害根源零部件”，第三步是“呆板人主动化要害根源零部件”，从而造就公司另日5至7年后的长久竞赛上风与新兴增加极;